太原开发票
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杨琳文的朋友:“喊他杨董事长,杨董事长,那么惨的经营状况,所以说更多的时候是调侃。”

杨琳文的父亲:“我们做父母的辛辛苦苦供你上大学,现在有了这么好的工作你不要,我们都白辛苦了,爸爸妈妈都不顾了。之后搞得好你就搞,搞不好你就别回家了。不认他了。”

  朋友的调侃,亲人的不理解,杨琳文感到创业的路上很孤独。杨琳文和女朋友已经恋爱5年了,本想靠创业买房结婚的他,却落下五十多万元的债务。杨琳文不知道出路在哪里,更不知道自己还能坚持多久,就在他感到撑不住的时候,女朋友符杏华做了一件让他想都不敢想的事——开口向杨琳文求婚,还把家搬到了农村。这是他们当时拍摄的结婚照片。

杨琳文的妻子符杏华:“如果我提出来的话,想在精神上能够支持他,然后

别人都不支持他,至少还有我在他身边。”

杨琳文:“你的女人都这么去相信你,这么去支持你,拿她一辈子的幸福去挺你的话,你还有什么理由去退缩呢。”

就在结婚后没多久,杨琳文有了一个重大发现,这个发现让他决定不在凤凰古城开店了,周围的人都感到不理解。

杨琳文的员工:“如果这么大的旅游市场都不卖,你能卖到哪去,谁会买。”

杨琳文的朋友:“因为我觉得凤凰古城几乎是他唯一的出路,因为这里有几百万的人流,天南海北的人。”

  大家觉得杨琳文的生意做到了头,可2年后,这些熏腊肉用的柴火,杨琳文每天要用掉2000多斤,2014年腊肉的销售额最高的一天达到了230万。能做到这一切,是因为他的一个重要发现。

杨琳文:“旅游市场的游客来了一次,他在当地买了一些产品,他觉得好吃,但他也不可能再来这个地方,所以你每次在经营营销的时候,你都在抓新的游客,所以就不容易做出品牌。”

杨琳文到底发现了什么呢?有一天,杨琳文不经意的把腊肉挂到了网上销售,一段时间过后,他惊奇的发现,网上的腊肉销量几乎每天都增加。2011年,杨琳文停止了一切线下销售,2年时间,公司从几个员工,发展到了近百人,杨琳文要打造一支有生气、适应电子商务文化的团队,这里的员工每天都是在这样的早会后开始一天工作的。

杨琳文:“希望大家把玩游戏的激情带到一天的工作当中去。”

通过线上与客户聊天,杨琳文发现,在网上买腊肉的大部分是生活在全国各地的湖南人,他们不仅熟悉腊肉味道,更对家乡有着剪不断的情节。于是,杨琳文在宣传和包装上突出湘西特色,唤起了更多人的故乡情。2013年的双十一,公司上下早早就开始摩拳擦掌。

  杨琳文:“双十一是从凌晨开始,我们在电脑上接了一个连接音响,每成交一单就响一声,十二点刚过就听见叮叮叮。”

2013年双十一当天,杨琳文的腊肉销售额突破了180万,这是他们当时忙着发货的照片。

杨琳文:“镇上的一条街,然后全都已经塞得满满的,然后当时,每一个过去的人,都是看着我们以为发生了什么事情,然后那些车都已经过不去,还要给他们让道。”

2014年,杨琳文在湘西古丈县建立了新的加工厂,除了自己猪场出栏的近2000头猪之外,还收购了23万斤猪肉制作腊肉。杨琳文把公司总部搬到了长沙,那里交通方便,快递速度快,费用低,适合电子商务的发展。2014年,双十一当日成交总额230多万元,年销售额4500万元。

如今,杨琳文已经在长沙安了家,不仅自己搬进了新房,还给父母和弟弟各买了房子。但在我们的采访即将结束时,杨琳文告诉记者,走出去后回头看,家乡才是自己心灵的归宿。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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